Coca-Cola’nın satış noktalarındaki dolap, raf ve görünürlük uygulamalarına ilişkin yeni rekabet düzenlemesiyle birlikte, rakip markaların satış noktalarındaki görünürlüğü önemli ölçüde artacak. Yeni kurallara göre Coca-Cola ürünlerinin bulunduğu soğutucularda rakip markalara ayrılan alan oranı yüzde 35’e çıkarılacak.
Yeni uygulama kapsamında bakkal, market, büfe, restoran ve kafeler artık tek bir markaya bağlı kalmadan müşteri taleplerine göre ürün çeşitliliği oluşturabilecek. Böylece hem tüketicilerin farklı markalara erişimi kolaylaşacak hem de satış noktalarının ticari esnekliği artacak.
Esnaf Ürün Tercihinde Daha Özgür Olacak
Düzenleme ile birlikte Coca-Cola tarafından sağlanan dolap, raf, tabela ve tente destekleri artık belirli ürün alım şartlarına bağlanamayacak. Satış noktalarının rakip ürün satmaması yönünde herhangi bir koşul da getirilemeyecek.
Bu sayede işletmeler, müşteri taleplerine göre ürün portföylerini daha rahat şekillendirebilecek ve farklı markalara ait ürünleri satış noktalarında daha görünür şekilde sunabilecek.
Yeni düzenleme, satış noktalarının tek markaya bağımlılığını azaltırken yerel ve ulusal rakip markaların raf ve dolaplarda daha fazla yer bulmasını amaçlıyor.
Rakiplere Ayrılan Alan Boş Kalabilecek
Soğutucularda rakip ürünler için ayrılan yüzde 35’lik bölüm, dikey separatörler ve özel etiketlemelerle ayrılacak. Eğer satış noktasında rakip marka ürünü bulunmuyorsa bu alan boş bırakılacak.
Düzenlemenin en dikkat çeken maddelerinden biri ise Coca-Cola’nın boş kalan bu alanı kendi ürünleriyle dolduramayacak olması. Böylece rakip markalar için ayrılan alanın fiilen korunması hedefleniyor.
Ayrıca rakip markaların görünürlüğünü azaltacak kaplama, etiket veya benzeri uygulamalara da izin verilmeyecek. Rakip firmalar kendi fiyat etiketlerini ve ürün bilgilerini serbest şekilde kullanabilecek.
Yerel Üreticiler İçin Yeni Fırsat
Uzmanlar, düzenlemenin özellikle yerel içecek üreticileri açısından önemli fırsatlar yaratabileceğini belirtiyor. Daha önce sınırlı görünürlük nedeniyle tüketiciye ulaşmakta zorlanan markalar, ayrılan yeni alan sayesinde satış noktalarında daha fazla yer bulabilecek.
Bu durumun rekabeti artırması, ürün çeşitliliğini genişletmesi ve tüketicilere daha fazla seçenek sunması bekleniyor.
Kurallara Uymayan Noktalara Kademeli Yaptırım
Yeni uygulama, satış noktalarındaki her bir dolap için ayrı ayrı uygulanacak. Kurallara uyulmaması durumunda öncelikle uyarı mekanizması devreye girecek. İhlalin devam etmesi halinde ise Coca-Cola tarafından yapılan ürün sevkiyatlarında kademeli azaltım uygulanabilecek.
Bunun yanında bayilere sağlanan indirimlerin de ürün kategorileri arasında bağlantı kurulmadan objektif kriterlerle belirlenmesi gerekecek. Su ve soda kategorilerinde ise bedelsiz ürün uygulamasına son verileceği ifade ediliyor.
Düzenlemenin, içecek sektöründe rekabet koşullarını yeniden şekillendirmesi ve satış noktalarındaki ürün çeşitliliğini artırması bekleniyor.